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publicado por Inácio Louvain, edição equipe Way

05 de dezembro, 2025

Planejamento 2026:

Por que começar com um time treinado

Entrar em um novo ciclo de planejamento sem um time preparado é como projetar metas com base em suposições, e não em capacidade real. No varejo farmacêutico — onde a pressão por excelência, velocidade e precisão é diária — o maior risco não é planejar errado, mas planejar descolado da maturidade da equipe.

Planejar 2026 começando pelo desenvolvimento das pessoas não é apenas uma estratégia de gestão. É o que diferencia farmácias que crescem de forma sustentável daquelas que passam o ano inteiro “tentando acompanhar”.

A verdade que poucos gestores admitem

Grande parte das metas não falha por serem ambiciosas demais.

Falham porque o time não tem repertório, habilidade ou clareza para executá-las.

Grande parte das metas não falha por serem ambiciosas demais.

Falham porque o time não tem repertório, habilidade ou clareza para executá-las.

Grande parte das metas não falha por serem ambiciosas demais.

Falham porque o time não tem repertório, habilidade ou clareza para executá-las.

Sem treinamento, o planejamento vira um documento.

Com treinamento, ele vira um plano de ação realista, possível e mensurável.

Sem treinamento, o planejamento vira um documento.

Com treinamento, ele vira um plano de ação realista, possível e mensurável.

Sem treinamento, o planejamento vira um documento.

Com treinamento, ele vira um plano de ação realista, possível e mensurável.

Times despreparados custam caro: mais erros, mais retrabalho, mais perda de tempo, mais rotatividade, menos vendas.

Times preparados fazem tudo fluir: mais agilidade, mais autonomia, mais precisão, mais foco em resultado.

Times despreparados custam caro: mais erros, mais retrabalho, mais perda de tempo, mais rotatividade, menos vendas.

Times preparados fazem tudo fluir: mais agilidade, mais autonomia, mais precisão, mais foco em resultado.

Times despreparados custam caro: mais erros, mais retrabalho, mais perda de tempo, mais rotatividade, menos vendas.

Times preparados fazem tudo fluir: mais agilidade, mais autonomia, mais precisão, mais foco em resultado.

É simples: aprimorar pessoas é a forma mais rápida de aprimorar resultados.

Por que começar o planejamento pela capacitação?

1. Porque planejamento exige previsibilidade

E não existe previsibilidade quando o time ainda está apagando incêndios básicos, como:

• erros no balcão

• falta de domínio técnico

• falta de alinhamento sobre processos

• atendimento inconsistente

• dificuldade em priorizar

Quando a equipe domina o essencial, a empresa finalmente pode pensar no estratégico.

2. Porque metas precisam de lastro

Metas só fazem sentido quando há competência instalada para sustentá-las.

• Quer aumentar ticket médio?

• Quer fortalecer serviços farmacêuticos?

• Quer melhorar recompra?

• Quer reduzir giro de colaboradores?

Nada disso acontece sem pessoas treinadas.

3. Porque equipes treinadas exigem menos supervisão

Quanto mais capacitado o time, menos energia o gestor gasta explicando o básico — e mais tempo ele tem para pensar em expansão, novos projetos e crescimento.

O erro que trava farmácias: treinar só quando der tempo

Treinamento não é algo que se encaixa no planejamento.

É algo que permite que o planejamento aconteça.

Treinamento não é algo que se encaixa no planejamento.

É algo que permite que o planejamento aconteça.

Treinamento não é algo que se encaixa no planejamento.

É algo que permite que o planejamento aconteça.

Quando a capacitação entra apenas como um evento esporádico, o time começa cada ano do zero.

Quando entra como estratégia, o time evolui de forma acumulada — e o crescimento da farmácia também.

Quando a capacitação entra apenas como um evento esporádico, o time começa cada ano do zero.

Quando entra como estratégia, o time evolui de forma acumulada — e o crescimento da farmácia também.

Quando a capacitação entra apenas como um evento esporádico, o time começa cada ano do zero.

Quando entra como estratégia, o time evolui de forma acumulada — e o crescimento da farmácia também.

Como começar o planejamento 2026 com base no desenvolvimento do time

Comece pelas perguntas que realmente conduzem o crescimento:

• O que o time precisa aprender para entregarmos o que queremos em 2026?

• O que hoje trava produtividade, atendimento, vendas e autonomia?

• Quais competências precisam ser fortalecidas em cada função?

• Que trilhas de capacitação podem elevar o padrão da farmácia como um todo?

Quando você responde essas perguntas, seu planejamento deixa de ser um “desejo” e se torna uma direção clara, sustentada por pessoas capazes de executá-lo.

Conclusão

Planejar 2026 começando pela capacitação é tomar a decisão de construir um ano mais leve, mais eficiente e mais lucrativo.

É entender que antes de pedir mais, é preciso preparar melhor.

E que nenhuma estratégia vence a falta de conhecimento.

É entender que antes de pedir mais, é preciso preparar melhor.

E que nenhuma estratégia vence a falta de conhecimento.

É entender que antes de pedir mais, é preciso preparar melhor.

E que nenhuma estratégia vence a falta de conhecimento.

Se você quer iniciar 2026 com uma equipe realmente preparada, o Portal Way tem trilhas completas, treinamentos contínuos e suporte técnico para desenvolver cada função da sua farmácia.